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"现在还不是时候,"经理说,"目前我们有十位出色的申请人,却只有四个职位。我希望我们有更多的职位招人,但是没有。为何不等一年再申请呢?可能那时你的运气会好一些。现在,如果你允许的话,我想继续面试下一个人了。"当我意识到是"沟通"环节造成了我父亲的失败后,就申请了IBM和施乐公司的销售职位。实际上我想要的不是那儿的薪水,而是他们所能给予的销售培训。富爸爸曾经告诉过我,如果我想成为一名创业者,最好在"沟通"这门学问上做好功课,而这也是B-I三角的一层。我、罗尔夫和凯文负责产品。迈克负责法律。莎伦负责系统和现金流。金和我负责沟通。这就是我们的团队。澳门bbin网站大全"大概是吧。"富爸爸微笑着说:"不过沟通很重要。这就是为什么出色的沟通技巧在商业世界里如此重要。有时候,说的是什么不重要,重要的是你说出来的方式。所以,如果你要和人沟通的是一些不愉快的话题,你就该尽量激发你的创造性思维,找出一种最温和、最善意的方式来说出你必须说的话。而且永远要记住,交流并不只是'说',交流也包括'听'。如果两个人心里有火气,又都在说着话,那么冲突就增加了,而交流就减少了。上帝赐给我们两只耳朵一张嘴的原因就是让我们少说多听。"

澳门bbin网站大全你们可能已经猜到了,我现在正在建立一个新的B-I三角。作为创业者,金和我对我们的使命一清二楚。现在,作为项目领导者,我在五项任务的指导下组建着我们的团队。"一个不同的世界……一种不同的生活。你知道的,我出身贫寒,但我要的不只是很多的钱,也不只是名车豪宅。我要的是一种只有少数人才能过上的生活。我知道,这样我面临失败的可能会更大,还会经历各种各样的坎坷。然而,我对那种生活的神往却让一切付出都显得如此值得。这不只是挣钱的问题,而是在拿自己的一生冒险。"富爸爸再次陷入沉默,很久很久。大学教授写作的关于创业精神的书籍另有一种味道。他们喜欢把主题煮得只剩骨头,只留下干巴巴的事实或结论。我觉得阅读这类在理论上无懈可击的作品实在让人头疼,因为书中一点点肉、一点点汤都找不到,只有骨头。

一回到凤凰城,我们就给莎伦打电话约她见面。我站在她那位于富人区的大房子外,按响了门铃。我和金做好了最坏的心理准备,想要听一听她对游戏的意见和想法。"解雇人永远不会是愉快的事,"富爸爸说,"这是每名创业者都要应付的最不愉快的事情之一,然而又是非常重要的。你的工作就是人的工作。人是你最大的资产,也是你最大的负债。有一天你也会遇到不得不解雇人的状况。我敢肯定那会是你终生难忘的经历。"这么多年来,我读了很多讲述创业者和创业精神的书。我研究了托马斯·爱迪生、比尔·盖茨、理查德·布兰森、亨利·福特等人的生平。我还读了一些关于不同的创业思想以及创业者制胜关键的作品。每本书无论写得好坏与否,总能带给我一些宝贵的思路和启发,帮助我在成为更出色的创业者的路上走得更远。澳门bbin网站大全"好吧,如果你一定想知道的话--你是惟一一个没有MBA学位的应聘者。你只有大学学位。"经理边说边走向门旁,示意请我出去。

有一天,我问富爸爸雇员和创业者之间的区别是什么。他的回答是:"雇员们是在一个企业诞生之后才去工作,而创业者是在企业诞生之前就开始工作。"那一天,我的收入变成了零。没有固定的薪水是我体会过的最恐怖的经历之一。最糟糕的是我不知道,在得到另一份稳定收入之前我还得捱多久……或许要好多年。在我辞职的那一刻,我才明白了为什么那么多的雇员没有去做创业者。那是因为害怕自己没有钱,没有有保障的收入,没有稳定的薪水……很少有人能在没钱的状况下维持很久。创业者是一些异类,他们的一个特异之处便是能在没钱的状况下理智和聪明地行事。"至少你品尝过了好生活的滋味。"富爸爸微笑着安慰我:"那种获得国际性的成功、日进斗金的感觉大多数人可都没体验过呢。""要想解雇人很难吗?"我问道。作为一个17岁的年轻人,我觉得解雇人,尤其是一个成年人,那场面一定相当难堪。我自己可做不来那种事。

在结束本书之前,我想告诉你们一件小事,正是它鼓舞着我不断前进。那就是黑暗中的曙光,往往出现在最黑暗的时刻。在我经营钱包生意的那家公司的办公室里,我曾经把一张纸条粘在电话座机上--那张纸条本来是包在一颗中国的幸运糖果里的。上面写着:"既然任何时候都能逃跑,又何必急着现在逃呢?"在那些艰难的时刻,我能为自己找到太多逃跑的理由。然而,每当我挂上电话,看到幸运糖里的那句话时,我就告诉自己:"我很想逃跑,不过今天还是算了,明天吧。"幸好,那个明天一直没有到来。我们讲述失败的另一个原因在于:人类的天性是吃一堑才会长一智。学走路总是从跌倒再爬起来开始,学骑车也总是从摔倒并再次尝试开始。如果我们从未去冒跌倒的风险,那就只能一辈子像毛毛虫那样匍匐而行。在许多关于创业精神的作品中,尤其是大学教授们的大作中,所缺乏的也正是对于创业者曾经经历的内心彷徨与困苦的描写。他们从不触及创业者们在生意失败时、资金用光时、雇员散去时、被人上门逼债时的内心世界。大多数大学教授怎么能够了解创业者在失败时的感受?生活在那个由稳定的薪水和职位搭建起来的、永远知道正确答案和争取从不犯错的学术世界里,他们怎么能够了解这些?我答道:"根据我的经验,多数人工作只是为了赚钱。只有很少的人是为了服务别人。不同的人,不同的使命。"在下一章里,我会讲到如何把带有不同使命的不同的人团结在一起,组成一个优秀团队。这是很重要的一点,因为人们各自带着不同的目的来工作。如果他们的目的与公司的使命相冲突,结果往往会一蹋糊涂,还将造成金钱和时间的损失。很多企业失败的原因也在于人与人的差异。

"这种事经常发生。"富爸爸说:"事实上,是我找到了好员工却把他们分配到错误的岗位上,我就是让他们不快乐的人。"我去了他家,在他的餐桌上展开了我的草图。我尽力通过语言、手势和在图上圈圈点点来让他明白我的意思。我们终于说透彻了。那时,是我们项目中的C、P型思维在同T、A型思维交流--我希望他能成为T、A型领导者。澳门bbin网站大全多数想当创业者的人关注的都是产品层,也就是B-I三角的最上层。产品虽然重要,但观察一下B-I三角,你会发现最基础的一层是现金流。图中的其他层次多数是由它决定的。

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